Menschen überzeugen: Das Elaboration-Likelihood-Model

Wie kann man Menschen überzeugen? Ein schon „klassisch“ zu nennendes Modell, das Elaboration-Likelihood-Model, beschreibt, wie Menschen auf Botschaften reagieren, mit denen ihre Einstellungen verändert werden sollen (zum Beispiel in der Werbung). Wie Sozialpsychologe Univ.-Prof. Dr. Hans-Peter Erb im Gespräch mit Judith Balzukat, B.Sc., erläutert, spielen die Motivation und die Fähigkeit, ausführlich Information zu verarbeiten, die […]

Was ist Impression Management?

Menschen geben sich Mühe, bei anderen einen möglichst guten Eindruck zu hinterlassen. Strategien, die dazu eingesetzt werden, werden unter dem Begriff „Impression Management“ zusammengefasst. „Theater spielen“ ist weitverbreitet, und „hinter die Kulissen schauen“ wird negativ bewertet. Wer besonders gern Theater spielt, bei welchen Gelegenheiten und welche Strategien zum Impression Management eingesetzt werden, erläutert Sozialpsychologe Univ.-Prof. […]

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