Sozialpsychologie kann auch beim Verhandeln helfen. „Foot in the door“ oder „Door in the face“ sind zwei Techniken, sein Gegenüber von seiner Bitte zu überzeugen. Univ.-Prof. Dr. Hans-Peter Erb erklärt.
Sozialpsychologie kann auch beim Verhandeln helfen. „Foot in the door“ oder „Door in the face“ sind zwei Techniken, sein Gegenüber von seiner Bitte zu überzeugen. Univ.-Prof. Dr. Hans-Peter Erb erklärt.