Helmut-Schmidt-Universität / Universität der Bundeswehr Hamburg
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Home > Forschung > Foot in the door – Door in the face

Foot in the door – Door in the face

HSU

29. Mai 2018

Sozialpsychologie kann auch beim Verhandeln helfen. „Foot in the door“ oder „Door in the face“ sind zwei Techniken, sein Gegenüber von seiner Bitte zu überzeugen. Univ.-Prof. Dr. Hans-Peter Erb erklärt.

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